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各種動(dòng)物形象似乎頗受這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的喜愛(ài)，如招財(cái)貓、途牛等，先有“貓”，又有“?！?，如今一只可愛(ài)的“小兔子”也悄然崛起。在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)“房東直租”租房服務(wù)模式的巴樂(lè)兔租房，于2014年底正式進(jìn)駐房屋租賃市場(chǎng)，打造去中介化的一站式租住平臺(tái)。巴樂(lè)兔聯(lián)合創(chuàng)始人高萌表示，提升租客的全流程租住體驗(yàn)，將租客牢牢抓在手中，這才是未來(lái)這個(gè)過(guò)萬(wàn)億級(jí)租賃市場(chǎng)上永恒的主題。

100%房東直租

“我們最大的優(yōu)勢(shì)，就是開(kāi)創(chuàng)了‘房東直租’模式?！备呙?，這位有著創(chuàng)業(yè)熱情的“80后”面對(duì)澎湃新聞?dòng)浾叩牟稍L(fǎng)，毫不掩飾這一桿子熱情。

巴樂(lè)兔租房的 “房東直租”的模式，顧名思義就是房東可以直接在平臺(tái)上掛房出租。高萌解釋道：“房東直租一定是將來(lái)租房市場(chǎng)的趨勢(shì)，而我們是打造這樣一個(gè)趨勢(shì)的平臺(tái)?！彼M(jìn)一步解釋說(shuō)，“現(xiàn)在，不免有些中介提供的租房房源，存在虛假成分。房源信息和實(shí)際情況不符合，價(jià)格虛高，或者寫(xiě)著出租實(shí)際上處于非出租狀態(tài)。因此，租客很難在其中找到合適的房源，而巴樂(lè)兔則利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，有效地解決了房源信息是否真實(shí)的問(wèn)題?！?/p>

很難想象，巴樂(lè)兔房東直租模式對(duì)于房源真實(shí)性的把控做到了何種程度。據(jù)悉，對(duì)于每一套要出租的房源，巴樂(lè)兔都將安排專(zhuān)人上門(mén)審查，用智能硬件配合其開(kāi)發(fā)的APP軟件進(jìn)行房源數(shù)據(jù)的采集。例如，將房源的位置定位到10米范圍之內(nèi)，只需對(duì)窗戶(hù)拍照即可自動(dòng)顯示房屋朝向；如果一間房屋是10平方米，究竟是2米*5米的狹長(zhǎng)戶(hù)型還是2.5米*4米的方正戶(hù)型都能記錄在案；如果是合租，還會(huì)利用技術(shù)去解決分貝的采集等等。

“這些精確的數(shù)據(jù)，將會(huì)影響到租客們的租住需求。數(shù)據(jù)越精確，租客的匹配程度就越高，越能幫助他們找到理想的房屋?！备呙缺硎荆捌鋵?shí)我們這樣的資料采集就好像是一個(gè)商品參數(shù)的收集，所以，說(shuō)我們是租房界的‘淘寶’，我們很喜歡這個(gè)用詞?！睋?jù)悉，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的發(fā)揮的作用是卓有成效的，有些租客僅帶看一次就成交了。

租客為爺

事實(shí)上，目前的租賃市場(chǎng)，除了房源信息不對(duì)稱(chēng)，存在大量的虛假信息這一痛點(diǎn)外，租后沒(méi)有服務(wù)，租客的權(quán)益無(wú)法得到保障則是另外一大痛點(diǎn)，而巴樂(lè)兔采用的房東直租將有效保證租客的體驗(yàn)，提供良好服務(wù)。

“傳統(tǒng)的租賃中介，簽約之后，中介機(jī)構(gòu)就和你byebye了，但租客還要為此支付高額的傭金。在上海相對(duì)透明和標(biāo)準(zhǔn)的傭金水平是首月租房的35%，北京是50%~100%，廣東約為50%。我們認(rèn)為這種情況是可以被改善的?！备呙仍诮邮芘炫刃侣?dòng)浾卟稍L(fǎng)時(shí)表示。

據(jù)了解，巴樂(lè)兔為廣大租客開(kāi)發(fā)了眾多有助于租賃的技術(shù)。過(guò)去租客找房，因?yàn)楹芏喾吭葱畔⑹羌俚?，因此要不停地?fù)Q中介服務(wù)，耗時(shí)耗力，而巴樂(lè)兔基于海量房源，根據(jù)租客瀏覽記錄進(jìn)行大數(shù)據(jù)智能推薦，來(lái)提高選房效率。在租客看到合適的房源以及預(yù)約帶看之后，平臺(tái)自動(dòng)設(shè)計(jì)看房路線(xiàn)以及妥當(dāng)安排時(shí)間，由帶看小哥到線(xiàn)下服務(wù)用戶(hù)并最終簽約。簽約時(shí)，基于快速風(fēng)控審核，系統(tǒng)決定是否為租客提供月付服務(wù)推薦。為了保障雙方后期履約的效果，巴樂(lè)兔還推出了平臺(tái)的電子租約，并請(qǐng)第三方法律機(jī)構(gòu)參與，保障條款的合法性。

此外，每個(gè)月交房費(fèi)的時(shí)候都可以點(diǎn)評(píng)房東，其他租客可以根據(jù)點(diǎn)評(píng)信息來(lái)選擇房東。巴樂(lè)兔是第一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)做房東點(diǎn)評(píng)的平臺(tái)，希望在租客找房的階段大大提高效率，并且為租客將來(lái)的租賃生活帶來(lái)品質(zhì)保障。

重建租房生態(tài)，巴樂(lè)兔意欲何為？

從高額中介費(fèi)到免收中介費(fèi)，從虛假房源信息到100%真房源，從租金押一付三到房租可月付，從欺詐式成交到看房小哥免費(fèi)帶看，從租后糾紛損失到租后全程保障，巴樂(lè)兔正在變革整個(gè)租房生態(tài)，其核心是保證租客擁有全流程高品質(zhì)的租房體驗(yàn)。

“如果說(shuō)過(guò)去的傳統(tǒng)中介租賃模式是租房1.0版本，如今很多中介公司也在尋求轉(zhuǎn)型，努力發(fā)展線(xiàn)上租賃，標(biāo)記為租房1.5版本，那么我們期待成為2.0的版本?！备呙日f(shuō)道。在保證100%真房源和租金價(jià)格透明的前提下，巴樂(lè)兔重新定義了行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，將租房生態(tài)用租客第一的價(jià)值觀和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行平臺(tái)化重構(gòu)。

事實(shí)上，巴樂(lè)兔對(duì)房東也有幫助建立形象，助力房東增持資產(chǎn)，通過(guò)雙向服務(wù)，確保租房雙方的權(quán)益。

據(jù)記者了解，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，巴樂(lè)兔已管理運(yùn)營(yíng)300萬(wàn)間房源，服務(wù)著北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、蘇州、天津、重慶、西安、成都、武漢、鄭州、大連、寧波十四個(gè)一二線(xiàn)城市超千萬(wàn)租客，一線(xiàn)城市機(jī)構(gòu)房東覆蓋率超過(guò)50%。

有報(bào)告顯示，我國(guó)長(zhǎng)租市場(chǎng)在政策、行業(yè)、需求幾個(gè)層面來(lái)看是萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)，2017年市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1萬(wàn)億，未來(lái)租住人群預(yù)計(jì)超過(guò)三億，市場(chǎng)規(guī)模接近5萬(wàn)億。預(yù)計(jì)會(huì)有60%~70%的人選擇租房，消費(fèi)升級(jí)會(huì)讓用戶(hù)花費(fèi)更多的錢(qián)在租房上，所以整個(gè)市場(chǎng)會(huì)呈井噴級(jí)發(fā)展。

事實(shí)上，未來(lái)的房東將不僅僅是個(gè)人業(yè)主，更多的將是機(jī)構(gòu)主導(dǎo)。機(jī)構(gòu)看得到獲利的前景，會(huì)以標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)以及注重口碑的服務(wù)理念進(jìn)入市場(chǎng)，這將成為市場(chǎng)主流，而個(gè)人房東也將逐步融入機(jī)構(gòu)房東。

“市場(chǎng)將有80萬(wàn)的機(jī)構(gòu)房東數(shù)量，機(jī)構(gòu)的群落會(huì)分布在一二線(xiàn)城市和三四線(xiàn)城市的主要區(qū)域，呈現(xiàn)大而分散的狀態(tài)。因此我們認(rèn)為如此龐大的市場(chǎng)，供需關(guān)系更需要以技術(shù)為方式的高效匹配。”高萌表示。

據(jù)悉，真實(shí)采集房源數(shù)據(jù)、流量導(dǎo)入、以及帶流量上門(mén)，充分看房等等是巴樂(lè)兔提供一系列的服務(wù)以滿(mǎn)足未來(lái)主流機(jī)構(gòu)房東的需求。除此之外，巴樂(lè)兔還能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)房東提供品牌提升、智能管理降本增效、金融等服務(wù)，幫助機(jī)構(gòu)房東實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營(yíng)及規(guī)模性發(fā)展。

毋庸置疑，巴樂(lè)兔模式獲得租客和資本的青睞不僅僅源于另辟蹊徑的商業(yè)模式，更源于其對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)敏銳的洞察力，牢牢把握租客與房東的需求。據(jù)悉，巴樂(lè)兔旗下300萬(wàn)間房源，機(jī)構(gòu)房源占到8成，有超過(guò)50%的復(fù)用率，穩(wěn)占整個(gè)行業(yè)房東直租平臺(tái)的第一梯隊(duì)，今年或?qū)?huì)有六到八倍的增長(zhǎng)，有望成為未來(lái)租住平臺(tái)的新物種。