快手的商業化躍進金融
快手將重心轉至直播帶貨和電商之后，已經不是一家純粹的短視頻企業。
快手將重心轉至直播帶貨和電商之后，已經不是一家純粹的短視頻企業。
近日，快手發布2021年第一季度財報。數據顯示，快手2021年一季度總營收170億元，同比增長36%，市場預期170.17億元，但環比去年四季度的181億元下降6%。本季度，快手虧損577.5億元，調整后凈虧損49.2億元人民幣，相比去年同期的43.45億元高出5.75億元。
可以發現，快手一季度營收雖然實現了增長，但增速有所放緩并且虧損進一步擴大，創下近年來最大的單季虧損。而受財報消息影響快手股價出現波動，截止5月24日收盤，快手港股最新股價為232.2港元，下跌3.17%，總市值為9657億港元。
盡管一季度業績差強人意，但從活躍用戶量以及營收結構變化等標準來看，快手基本面還是很能打。
（配圖來自Canva可畫）
廣告收入趕超直播收入
短視頻風口期，“北快手、南抖音”雙寡頭格局明顯，快手在老鐵們的簇擁下急速擴張。今時不同往日，隨著資本入局市場競爭變得更激烈，快手營收增速不斷放緩。
快手一季度營收同比增長36%和以往增速相比，呈現放緩趨勢。財報數據顯示，2018年、2019年和2020年，快手的營收同比增速是143%、92.6%和50%，2020年第四季度快手的營收同比增速也達到了52.7%。
好在，快手一季度廣告營銷收入首次占比過半，多元商業模式成效顯現。
財報顯示，2021年一季度，快手線上營銷服務收入為86億元人民幣，同比增長161.5%，對總收入的貢獻首次過半占比50.3%。而隨著廣告業務比重上調與直播收入形成“雙足鼎立”的營收結構，快手抗風險能力也將進一步加強。
2021年之前快手靠直播業務創收，直播業務占公司80%收入，自從重點發力廣告和電商之后，直播業務收入占比不斷下降，廣告和電商收入占比提升。
財報顯示，第一季度的直播業務收入為人民幣73億元，同比下降了19.5%，環比也下降了7.6%。與此同時，快手的直播平均月付費用戶為5240萬，同比下降了22%。直播收入占比也較去年的同期的72.3%，下降到了42.6%。
除了運營重心轉移之外，快手直播收入下降的歸因還有直播收入已觸達天花板。
直播業務營收陷入瓶頸的不只有快手，直播平臺映客、社交平臺陌陌都面臨直播商業化難題，而且直播市場從增量市場進入存量市場之后，直播平臺獲取新用戶難度加大，挖掘用戶付費潛力逐漸成為各大直播平臺獲取新增長的主要方式。
117億巨資，換來日活量增長
互聯網產品商業化的基礎條件是具備龐大的用戶規模，通過流量變現。因此人們在衡量某個互聯網產品的時候，往往最關注日活量、月活量、用戶規模以及用戶增長速度，快手也不例外。
這些年，快手日活用戶增速和用戶使用時長表現，可圈可點。2021年第一季度財報顯示，快手中國應用程序及小程序的平均日活躍用戶達到3.792億，同比增長26.4%，環比增長20.0%。快手應用上，日活躍用戶日均使用時長達99.3分鐘。
值得注意的還有，在一季度財報中快手首次披露國際市場最新進展，進軍南美洲、東南亞之后，Kwai、SnackVideo等產品用戶量持續攀升。數據顯示，快手一季度海外市場的月活躍用戶均值超過1億，今年4月，海外市場MAU進一步增長至1.5億以上。
不過，隨著短視頻行業競爭進入白熱化階段，平臺獲客變得艱難、獲客成本水漲船高。2021年一季度，快手的獲客成本增長了近2倍，日活躍用戶獲客成本為486元，而去年同期為173元，月活躍用戶獲客成本264元，去年90元，這都是去年同期的近3倍。
短視頻市場獲客成本增加，快手營銷費用也在增加，“燒錢”搶用戶的結果是用戶量增長、成本高企，最終導致單季度大幅度虧損。
財報顯示一季度，快手的銷售及營銷開支達人民幣117億元，占總收入的68.5%，較2020年同期的81億元增加44%，財報解釋稱，其中包含快手應用及其他應用程序的營銷開支、品牌推廣活動開支等。
盡管快手花大價錢實現了日活用戶量的增長，但相比抖音日活用戶量，快手日活量還存在差距。
根據財報，快手這個季度的日活躍用戶為2.953億，同比16.6%，較上個季度增長了2400萬人。月活躍用戶為5.2億，同比增長5%，較上個季度增長了4410萬。而媒體爆料的字節跳動數據顯示，2021年3月份抖音日活用戶數量約為6.1億至6.2億，未來抖音的日活用戶數量將達到6.8億。
不僅如此，視頻號憑借騰訊強大的流量資源一躍成為短視頻領域的黑馬，并且在營銷、內容等方面加大馬力，緊追抖音、快手。在今年4月15日，騰訊平臺與內容事業群（PCG）宣布進行新一輪組織架構調整，將騰訊視頻、微視、應用寶重新整合成新的在線視頻BU，并強調：“做內容就一定要做短視頻”。
顯然，雙寡頭格局被視頻號打破后，短視頻領域的用戶爭奪戰愈加激烈了。在此情景下快手開啟燒錢模式獲客短時間內獲取了大量新用戶，但對于想要大規模盈利的企業來說，”燒錢“并不是長久之計。
電商業務的小目標
快手電商一路走來，已經建立起完整的電商交易鏈條，并且取得了不錯的成績。2018年推出購物車功能、2019年成立電商部門，2020年至今快手已開通用戶快手小店以及淘寶、天貓、京東等第三方交易平臺，并且年GMV超千億。
一季度財報顯示，快手其他服務收入為12億元，同比增長589.1%，主要是由電商增長所推動。快手一季度電商交易總額同比增長219.8%至1186億元，其中快手小店占平臺電商交易總額的比例，從2020年同期的53%增至85%。
快手小店交易總額占比擴大，說明越來越多人選擇快手內部電商購物，快手電商將逐漸擺脫依附于第三方電商平臺的局面。而快手完善銷售、運輸、售后等交易服務環節之后，也立下了新的交易目標。《晚點 LatePost》數據顯示，快手2020年全年GMV為3812億元，預計今年電商GMV目突破 7500 至 8000 億元，約為去年的兩倍。
在一年一度的618電商節即將到來之際，快手宣布“正式啟動快手616品質購物節”。據悉，6月15日晚上，快手將與江蘇衛視、浙江衛視和快手小店直播間臺網聯動，打造首屆電商晚會——“快手616真心夜”，創造百億級曝光量。
屆時，入駐快手的商家將借助快手平臺和合作媒體的力量獲取更多新用戶，快手用戶也可以在個各種促銷福利中，以最低的價格買入所需商品。對于快手電商來說，內容是電商發展的驅動力，購物節可以促進商家與消費之間的交易，同時快手也在不斷提升供應鏈能力，以期滿足日益增長的用戶購物需求。
總之，快手深度布局電商市場已取得了一定的成效，并且電商業務還將持續為整體營收做貢獻。而一季度營收結構得到優化、用戶日活量增長，也預示著短視頻起家的快手將在商業化的路上越走越穩。
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