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2021年初，在線職業(yè)教育迎來融資熱，粉筆教育、當(dāng)猩學(xué)堂紛紛獲得融資。

（配圖來自Canva可畫）

2月7日，粉筆教育宣布完成3.9億美元的A輪融資，由IDG資本和摯信資本領(lǐng)投、CPE、德弘資本(DCP)、昆裕潤(rùn)源、華興新經(jīng)濟(jì)基金、弘毅投資，泓睿投資等跟投，而本輪融資的資金將用于擴(kuò)大師資的招聘和培訓(xùn)規(guī)模。

1月初，當(dāng)猩學(xué)堂也完了成數(shù)百萬元的天使輪融資，投資方為高樟資本。據(jù)悉，當(dāng)猩學(xué)堂主要圍繞新媒體等領(lǐng)域進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，因此本輪融資將主要用于搭建新媒體矩陣團(tuán)隊(duì)，以及產(chǎn)品、新課程的研發(fā)上。

在線職業(yè)教育迎來融資熱，全因近年來考公、考編以及做副業(yè)等需求的爆發(fā)。

一來，日常支出、房貸、車貸等生活壓力大，擁有多份收入成為很多年輕人的追求，因此通過自學(xué)掌握新技能的需求，成為職業(yè)教育行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。二來，疫情影響下，近年來市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，尋求公務(wù)員、教師或考研的人越來越多，在線職業(yè)教育被擁上風(fēng)口。

回顧2020年在線職業(yè)教育市場(chǎng)，可以用“瘋狂”來形容，中公教育、華圖教育等傳統(tǒng)公考機(jī)構(gòu)，以及粉筆教育、當(dāng)猩學(xué)堂等在線職業(yè)教育企業(yè)，不斷加速線上線下流量的收割。而轟轟烈烈的收割戰(zhàn)過后，有人歡喜也有人愁。

線上增長(zhǎng)空間有限

粉筆教育曾被譽(yù)為“線上的中公教育”，原因在于其在線上擁有可以和傳統(tǒng)職業(yè)教育巨頭中公教育比擬的職業(yè)教育服務(wù)實(shí)力。

早前，粉筆教育靠題庫產(chǎn)品吸引了大批用戶，而后擴(kuò)展精品面試模考和精品面試輔導(dǎo)等產(chǎn)品線，逐漸確立了線上職業(yè)教育“新星”的地位。目前，其主營(yíng)公務(wù)員考試、事業(yè)單位招聘考試、教師資格證及招聘考試、考研等知識(shí)類培訓(xùn)項(xiàng)目，截至2021年1月，粉筆教育已經(jīng)累計(jì)擁有超4800萬忠實(shí)用戶，703萬付費(fèi)用戶。

不過時(shí)過境遷，在線教育紅利退去，線上流量枯竭、獲取難度變大，粉筆教育繼續(xù)尋找新的增長(zhǎng)空間。

對(duì)于線上大環(huán)境改變帶來的影響，粉筆教育CEO張小龍十分感慨：“我們公司其實(shí)還是一個(gè)非常小的公司，整體市場(chǎng)不大，天花板低，如何突破業(yè)務(wù)和組織邊界，都是我們需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。”

事實(shí)也是如此，粉筆公考線上市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到80％，增長(zhǎng)空間有限需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而且，考研、公務(wù)員、教師等考試分為筆試和面試，筆試線上教學(xué)效果好但面試要求一對(duì)一、面對(duì)面指導(dǎo)，線下面授效果更佳。

再有，猿輔導(dǎo)、51Talk等在線K12教育企業(yè)紛紛尋求線下發(fā)展，說明純做線上“單條腿走路”風(fēng)險(xiǎn)過大。并且，線上線下同步發(fā)展也可增加更多學(xué)習(xí)場(chǎng)景、開拓新的產(chǎn)品陣線甚至進(jìn)一步完善產(chǎn)品閉環(huán)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

不管怎樣，粉筆教育線上增長(zhǎng)空間有限，征戰(zhàn)線下甚至“包圓”線上線下職業(yè)教育市場(chǎng)是遲早的事情，只不過和線上的一帆風(fēng)順相比，線下職業(yè)教育儼然一個(gè)修羅場(chǎng)，粉筆教育面臨多層困難。

線下擴(kuò)張困難不小

2020年粉筆教育戰(zhàn)果累累，公司規(guī)模擴(kuò)大、收入大幅度攀升，而且發(fā)展方向從線上為主轉(zhuǎn)變?yōu)樘剿骶€上下結(jié)合之后，線下渠道的建設(shè)也小有成效。

具體來看，粉筆教育2020年總營(yíng)收逾40億元，公司團(tuán)隊(duì)人數(shù)從1000+到10000+。目前，粉筆教育在全國(guó)31個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）建立396個(gè)學(xué)習(xí)中心，擁有超過14000名員工，其中師資團(tuán)隊(duì)占比超75%。

與此同時(shí)，2020年下半年粉筆教育單月營(yíng)收同比增長(zhǎng)持續(xù)5個(gè)月超200%以上，增長(zhǎng)速度驚人。

粉筆教育公開信息顯示：2020年7月，單月營(yíng)收突破4.6億元，同比增長(zhǎng)300%，其中線下營(yíng)收占近八成；2020年8月，單月營(yíng)收突破5億元，自線下恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)以來，連續(xù)5個(gè)月營(yíng)收增長(zhǎng)200%以上。

粉筆教育探索線下市場(chǎng)前期取得了不錯(cuò)的成績(jī)，和其豐富的產(chǎn)品陣線、利好的教育政策經(jīng)驗(yàn)以及資本扶持相關(guān)。盡管如此，高速增長(zhǎng)期過后，粉筆教育師資力量弱、智能教育趨勢(shì)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓迫等問題有待破解。

無論是線上還是線下，教師隊(duì)伍的組建、培訓(xùn)是不可或缺的一部分，而且?guī)熧Y力量也是彰顯線下教培機(jī)構(gòu)教育實(shí)力的“門面”。雖然粉筆教育在短短一年時(shí)間里新增了約3000名教師但和傳統(tǒng)教育巨頭相比，師資力量依舊薄弱。

況且，受疫情影響線下教培行業(yè)師資緊缺，粉筆教育在線下跑馬圈地開設(shè)諸多教學(xué)中心，但招新教師的速度趕不上招生的速度，短時(shí)間內(nèi)招聘和培訓(xùn)新教師都存在難度。粉筆教育獲得融資之后表示，融資金額將用于擴(kuò)大教師隊(duì)伍，也足以表明其組建教師隊(duì)伍的迫切。

不僅如此，粉筆教育還面如何高度復(fù)制教學(xué)質(zhì)量和效果的難題。

雖然粉筆教育一直強(qiáng)調(diào)內(nèi)容升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、教學(xué)方式升級(jí)、服務(wù)升級(jí)，但真正落地執(zhí)行起來，漏洞不少。在黑貓投訴平臺(tái)上，不乏針對(duì)粉筆教育退款問題、誘導(dǎo)消費(fèi)、虛假宣傳的討伐，甚至還有質(zhì)疑粉筆教育協(xié)議班是騙局的聲音。

顯然，征戰(zhàn)線下教育市場(chǎng)僅有線上教育經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，線下渠道的建設(shè)、教師隊(duì)伍的組建，甚至優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果等，都需要粉筆教育一一摸索。

何時(shí)能與巨頭比肩？

在線教育市場(chǎng)仍在高速增長(zhǎng)中，而除了K12教育職業(yè)教育最受市場(chǎng)和資本關(guān)注。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2012-2019年，我國(guó)職業(yè)在線教育市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，從181.2億元達(dá)到806.4億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)23.77%。未來，中國(guó)職業(yè)在線教育市場(chǎng)發(fā)展空間將繼續(xù)上升，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2697億元左右。

市場(chǎng)東風(fēng)利好，中公教育、華圖教育等傳統(tǒng)公考巨頭卯足了勁，增加多樣化的科目服務(wù)、強(qiáng)化師資力量、提高線上線下運(yùn)營(yíng)效率，營(yíng)收也不斷上漲。和中公教育相比，粉筆教育是小巫見大巫，即使實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，也免不了被輕視。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年前三個(gè)季度，中公教育共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入74.39億元，同比增長(zhǎng)20.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為13.21億元，同比增加37.76%；而粉筆教育2020全年?duì)I收40億元，體量上約為同期中公教育的1/3。

另外，粉筆教育計(jì)劃?rùn)M向拓展教師、醫(yī)療、考研等科目的線下服務(wù)，與中公教育業(yè)務(wù)重合度就會(huì)越來越高，流量之爭(zhēng)也愈加激烈。加上快速擴(kuò)張帶來師資跟不上、管理混亂、服務(wù)遭質(zhì)疑等等問題，粉筆教育依然不輕松。

如此看來，表面風(fēng)光的粉筆教育，內(nèi)里承壓不小……