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在生成式AI重塑各行業(yè)的浪潮下，中國決策類AI領(lǐng)域的頭部玩家——北京深演智能科技股份有限公司（以下簡稱“深演智能”）近期正式向港交所遞交招股書，由工銀國際獨家保薦。

作為一家在營銷與銷售場景深耕多年的技術(shù)公司，深演智能以2024年5.38億元的營收規(guī)模和2.6%的市場份額，位居中國營銷和銷售決策AI應用市場第一。然而，招股書也暴露了其在宏觀經(jīng)濟波動下，營收下滑與凈利潤“腰斬”的短期陣痛。

速途網(wǎng)通過分析招股書發(fā)現(xiàn)，在“AI驅(qū)動決策”的愿景與財務數(shù)據(jù)波動的現(xiàn)實之間，深演智能正試圖通過新一代AI智能體（Deep Agent）講述新的增長故事。

2024年凈利同比下滑64.5%

2025H1呈現(xiàn)復蘇態(tài)勢

招股書顯示，深演智能在過去三年保持了相對可觀的營收規(guī)模，但在2024年遭遇了明顯的業(yè)績波動。

營收方面，公司收入從2022年的5.43億元增長至2023年的6.11億元，但在2024年受宏觀環(huán)境及快消、汽車等行業(yè)客戶預算收緊影響，回落至5.38億元，同比下降約12.0%。不過，最新數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年營收為2.77億元，較2024年同期的2.62億元增長5.8%，顯示出止跌回升的跡象。

相比營收，凈利潤的波動更為劇烈。2022年和2023年，公司凈利潤穩(wěn)定在5936萬元和6066萬元。然而，2024年凈利潤驟降至2152萬元，降幅達64.5%。這主要歸因于收入規(guī)模縮減導致規(guī)模效應減弱，以及相對剛性的成本結(jié)構(gòu)。2025年上半年凈利潤為363萬元，較去年同期的155萬元同比增長134.2%。

此外，公司整體毛利率由2023年的31.2% 下滑至2024年的27.3%，主要受高毛利的境外客戶收入占比下降及智能數(shù)據(jù)管理業(yè)務服務組合變化影響。

經(jīng)營現(xiàn)金流方面，2024年上半年經(jīng)營活動現(xiàn)金流曾一度為凈流出2070萬元，雖然2025年上半年轉(zhuǎn)正為凈流入3300萬元，但整體現(xiàn)金流受大客戶回款節(jié)奏影響較大。截至2025年6月30日，公司持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為9576萬元，結(jié)合其目前的盈利能力和信貸狀況，短期生存無虞，但若要進行大規(guī)模技術(shù)投入，上市融資顯得尤為迫切。

2024年凈利同比下滑64.5%

2025H1呈現(xiàn)復蘇態(tài)勢

深演智能通過“AlphaDesk”智能廣告投放和“AlphaData”智能數(shù)據(jù)管理雙引擎驅(qū)動業(yè)務，并于近期推出了下一代產(chǎn)品“Deep Agent”。

其中，智能廣告投放（AlphaDesk）是公司的絕對現(xiàn)金牛，2024年貢獻收入4.60億元，占比高達85.5%；2025年上半年這一比例進一步提升至93.3%。智能數(shù)據(jù)管理（AlphaData）業(yè)務占比則有所收縮。

同時，公司戰(zhàn)略聚焦大中型企業(yè)，累計服務約530家終端客戶，其中包括89家《財富》世界500強企業(yè)。核心產(chǎn)品表現(xiàn)出極高的客戶粘性：AlphaDesk的凈收入留存率在往績記錄期間始終超過85%，AlphaData則超過80%。

2025年2月，公司推出了企業(yè)AI智能體系統(tǒng)Deep Agent，速途旗下大模型之家曾第一時間就這一戰(zhàn)略級產(chǎn)品，與深演智能CEO黃曉楠深度探討，她表示，“深演智能的目標，是成為企業(yè)決策科學的 ‘基礎設施’，讓每個業(yè)務場景都能獲得 AI 的精準賦能，最終實現(xiàn)‘技術(shù)紅利’向‘商業(yè)價值’的轉(zhuǎn)化。Deep Agent平臺將AI技術(shù)深度融入企業(yè)業(yè)務決策的全鏈條。幫助企業(yè)打破數(shù)據(jù)孤島，實現(xiàn)數(shù)據(jù)流、策略流、執(zhí)行流的端到端貫通，形成一個高效運轉(zhuǎn)的營銷閉環(huán)。”

招股書顯示，截至2025上半年，Deep Agent已簽訂17份合同，總價值約1190萬元，雖然收入規(guī)模還不大，但已被視為未來的戰(zhàn)略增長點。

值得注意的是，深演智能對于大客戶的依賴度較高。2025年上半年，來自前五大客戶的收入占比飆升至70.2%，而2022年為51.1%。最大客戶貢獻了23.9%的收入。這種高度集中意味著如果與大客戶關(guān)系生變，將對業(yè)績產(chǎn)生較大沖擊。

創(chuàng)始人合計控制約35.73%

中移基金持股超10%

深演智能的股權(quán)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出典型的“創(chuàng)始人驅(qū)動+明星資本加持”的特征。公司控股股東為創(chuàng)始人黃曉南女士（董事長/CEO）直接持股20.96%，聯(lián)合創(chuàng)始人謝鵬先生（董事/副總）直接持股14.77%。兩人通過一致行動協(xié)議，合計控制公司約35.73%的股份，是公司的實際控制人。

同時，公司在上市前吸引了多家知名機構(gòu)投資。其中，中移基金（中國移動旗下）持股10.92%，為最大外部機構(gòu)股東。其他股東還包括富德懋賞（10.26%）、上海懋耀（9.07%）等。此外，深創(chuàng)投及其關(guān)聯(lián)方紅土成長合計持股約2.24%。

歷史上，公司曾計劃在A股上市并拆除境外架構(gòu)回歸國內(nèi)，后于2024年6月撤回A股申請轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股。2024年12月，公司還進行了股份回購及減資，向部分早期投資者支付了約4400萬元回購款。

高管薪酬方面，結(jié)構(gòu)相對理性。招股書披露，2024年，支付給董事及監(jiān)事的薪酬總額（含薪金、津貼、花紅等）為490萬元。其中，黃曉南與謝鵬的薪酬包分別為112.5萬元和118萬元。值得注意的是，公司前五大最高薪酬人士并非董事，其最高薪酬范圍在700萬-750萬港元之間，顯示出公司對核心非董事人才（如銷售或技術(shù)骨干）的高投入。

短期業(yè)績承壓不改AI長期價值

出海與Deep Agent是未來勝負手

綜合招股書數(shù)據(jù)，速途網(wǎng)認為，深演智能展現(xiàn)出一家典型的垂直領(lǐng)域AI技術(shù)服務商的特征：在特定細分賽道（營銷銷售）建立了深厚的護城河，但在宏觀消費疲軟周期中，需要補強抗風險能力。

分析可見，2024年的業(yè)績下滑是“周期性”而非“結(jié)構(gòu)性”的。隨著2025年上半年營收的回暖和凈利潤的翻倍增長，公司證明了其業(yè)務的韌性。但憑目前相對微薄的凈利潤規(guī)模，難以支撐更高估值，公司急需證明其盈利能力的恢復是可持續(xù)的。

從近期戰(zhàn)略動作上，也能看出深演智能對于Deep Agent寄予厚望，并已獲得初步商業(yè)訂單。這不僅是跟隨技術(shù)熱點，更是試圖通過高客單價、高技術(shù)附加值的SaaS化產(chǎn)品，來優(yōu)化目前偏向“項目制”和“流量差價”的收入結(jié)構(gòu)。

此外，公司出海戰(zhàn)略也在加速中。招股書顯示，境外客戶收入占比在波動中維持在重要位置，2025上半年占比24.9%。隨著中國企業(yè)出海需求激增，深演智能利用其在數(shù)據(jù)管理和跨平臺投放的優(yōu)勢，有望在海外市場復制其國內(nèi)的成功，這也是對沖國內(nèi)內(nèi)卷競爭的關(guān)鍵。

速途網(wǎng)認為，深演智能此次赴港IPO，不僅是為了緩解營運資金壓力，更是為了在AI 2.0時代搶占“決策智能”的制高點。Deep Agent產(chǎn)品的商業(yè)化落地速度，以及在維持大客戶關(guān)系的同時，有效改善現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，都是未來市場關(guān)注的焦點。